Livre blanc : pourquoi en rédiger un ?

Selon une infographie réalisée par Pratique, le Groupe, 27 millions de contenus marketing sont produits chaque année à l’international. On comprend donc l’importance d’une bonne stratégie de contenus, appuyée par la conception d’un livre blanc. En effet, véritable atout d’une stratégie de content marketing (marketing de contenu en français), le livre blanc est un outil fortement utilisé par les entreprises du monde entier. Mais qu’est-ce que le livre blanc ? Quels sont les avantages pour l’entreprise ? En quoi le livre blanc est-il un indispensable pour la communication d’une société ? Éclairage.

Livre blanc : définition de l’outil marketing et communication

Le livre blanc, connu sous l’appellation “white paper” en anglais, est un outil de communication servant la branche marketing d’une entreprise. Généralement conçu au format numérique, le livre blanc entre dans la catégorie des guides pratiques. Une problématique est posée dès le départ. Au fil des pages, l’entreprise, aidée de rédacteurs et d’experts dans le domaine d’activité mis en lumière, vont écrire des articles, des conseils, proposer des solutions à cette problématique. 

Le livre blanc est utilisé dans une stratégie marketing et communication plutôt orientée B2B. Les informations transmises sont parfois techniques, présentent des chiffres et statistiques importants. Ce livre, normalement gratuit en échange de coordonnées, devient une réelle base de travail pour les lecteurs. Les informations y sont concises, précises et servent les intérêts des professionnels en apportant une plus-value. En revanche, les livres blancs ne sont pas des supports promotionnels. Son caractère non publicitaire est essentiel pour conserver l’attention des pros.

Livre blanc : vendre un produit, un service, une expertise

L’un des principaux objectifs du livre blanc reste la mise en lumière d’une expertise, d’un produit, d’une solution ou d’un service de l’entreprise qui en est à l’initiative. C’est donc une technique intéressante de l’ordre de l’inbound marketing, pour booster votre chiffre d’affaires.

Cette stratégie repose sur la délivrance d’une problématique actuelle du secteur d’activité ciblé. En mettant en lumière cette problématique, vous éveillez l’intérêt des lecteurs, professionnels de ce secteur. Par des chiffres, des justifications, des projections, vous les amenez doucement à découvrir la solution adaptée, celle que votre entreprise propose : un produit, un service, un logiciel, une expertise, etc. Vous vous placez comme expert en capacité de résoudre cette problématique pour les professionnels intéressés ! 

A la fin du livre blanc, vos points de contacts sont inscrits et permettent alors de qualifier les demandes des pros intéressés. Une enquête menée par web-marketing.com révèle que 76% des prospects du domaine de la technologie de l’information (IT) vont lire au moins un livre blanc dans les six mois avant d’acheter une solution technologique. Ce support se veut donc essentiel dans le parcours d’achat car il met tout en œuvre pour convaincre le lecteur avec de véritables arguments de vente.

Livre blanc : obtenir des coordonnées d’experts

Parmi les objectifs de la conception d’un livre blanc, l’idée de pouvoir recueillir les coordonnées des lecteurs, qui entrent ensuite dans votre base de données de prospection. 

En effet, comme expliqué précédemment, le livre blanc est un outil de communication généralement accessible gratuitement et en libre-service. L’usage veut que les pros intéressés intègrent leurs coordonnées (nom, prénom, adresse mail, téléphone, poste) en échange de l’envoi par mail du livre blanc. 

Toujours selon l’enquête menée par web-marketing.com, elle révèle que 76% des prospects interrogés dans le cadre d’un sondage sur ce type de contenu, sont prêts à transmettre leurs coordonnées pour obtenir un livre blanc. L’intérêt pour ce contenu est donc important.

Une fois les coordonnées du prospect en votre possession, vous êtes en mesure de le relancer quelque temps après l’envoi du support pour le questionner sur son point de vue, savoir s’il est intéressé par la solution proposée.

Livre blanc : au service de la réputation de votre entreprise et de son expertise

Rédiger un livre blanc demande du temps, une analyse du marché, des problématiques actuelles ou à venir du secteur. Sa thématique doit être suffisamment intéressante et percutante pour susciter la curiosité des lecteurs. 

Après quelques semaines, voire quelques mois de sondage, d’écriture, de relecture, d’interview, d’infographies, vous êtes en mesure de proposer le livre blanc aux professionnels de votre secteur.

De cette manière, vous vous placez comme véritable expert de votre domaine d’activité, qui est totalement en phase avec l’actualité de son métier. Le livre blanc est un guide pratique, dont chaque argument repose sur des statistiques précises, des chiffres étudiés, analysés, expliqués par vos soins. Votre expertise est alors mise en avant car vous diffusez des informations essentielles aux professionnels. Ces derniers vont pouvoir en savoir plus sur leur métier, leur clientèle, les nouvelles tendances, et redéployer des stratégies efficaces. Ce temps passé à concevoir le livre blanc est une aubaine pour les lecteurs ! Vous leur servez sur un plateau d’argent tout ce qu’ils n’ont pas le temps d’aller chercher comme information. 

Plus que votre simple expertise, rédiger ce document joue un rôle essentiel pour votre réputation auprès de vos pairs. La qualité rédactionnelle et la quantité d’informations cohérentes et indispensables tendent à vous délivrer le statut de référence.

Les livres blancs sont devenus en quelques années de véritables documents incontournables d’une stratégie marketing et communication. Les entreprises souhaitent aujourd’hui se positionner comme expertes dans leur domaine d’activité. Rédiger ce document technique, différent des supports commerciaux traditionnels, sert grandement l’entreprise. Génération de leads, de chiffre d’affaires, boost de l’image de marque et de la réputation de l’enseigne… Les objectifs et avantages sont nombreux grâce à la rédaction de ce contenu.