Les 9 moyens de générer des leads en 2023 

La génération de leads est un objectif commun à toutes les entreprises. Créer une clientèle est un travail de longue haleine, surtout en marketing digital, où la concurrence est rude. A l’heure où l’inbound marketing est désormais la norme pour séduire les internautes et générer des leads qualifiés, les outils se diversifient et les moyens d’y parvenir sont variés. Que doivent donc mettre en place les entreprises pour générer des leads en 2023 ? Quelle stratégie faut-il concevoir autour de la génération de leads ? Explications. 

Etre présent sur les réseaux sociaux 

C’est un indispensable aujourd’hui. Les réseaux sociaux sont utilisés par des milliards de personnes à travers le monde. En France, d’après le blog Digimind, LinkedIn compte aujourd’hui près de 25 millions de membres, Facebook comptabilise 40 millions de comptes actifs mensuellement. Instagram et TikTok ont respectivement 25 et 15 millions d’utilisateurs. Twitter, quant à lui, regroupe 12,8 millions d’actifs sur le territoire français. 

Le site web Vaka indique que les réseaux sociaux sont un levier puissant de génération de leads : les entreprises B2B, par exemple, ont pu générer 77% de leads grâce à LinkedIn, 43% grâce à Facebook et 40% grâce à Twitter.

Envoyer des newsletters et des SMS

Autre impératif pour générer des leads : l’envoi de newsletter à la base données. Sous réserve que les newsletters soient segmentées en fonction des typologies de prospects, de leur comportement utilisateur sur le site web, de leur réaction face aux newsletters envoyées précédemment, cette stratégie se veut efficace. 

Selon Les Datalistes, l’envoi de newsletter pourrait booster la génération de lead d’une marque de 26% !

Pour autant, il ne faut pas oublier l’envoi de SMS. Les campagnes marketing lancées par SMS génèrent un taux d’ouverture quasi total de 98% ! Plus encore, Datawork Agency révèle l’efficacité des SMS dans la génération de leads : 66 % des Français se sont déjà rendus dans une boutique où ils ont pour habitude d’aller après avoir reçu un SMS de la marque. 

Publier du contenu sur un blog d’entreprise 

Générer des leads fonctionne si les prospects ont confiance en l’expertise et la légitimité de la marque. Alors, il est utile de mettre en ligne un blog d’entreprise sur lequel la marque va se positionner comme experte et référence dans son domaine d’activité. Il est alors question de publier des guides pratiques, qui serviront à la cible marketing. Il faut pouvoir communiquer autour de l’actualité du secteur. 

De plus, ce blog d’entreprise est le support idéal pour présenter l’équipe de la marque, remonter les avis clients, leurs témoignages, qui boostent considérablement le passage à l’action des internautes. 

Ce blog d’entreprise, s’il est alimenté régulièrement, joue un rôle majeur dans le positionnement du site internet sur les moteurs de recherche. Dès lors, si la page web est en premières positions sur Google, la marque aura plus de chance de générer des leads.

Proposer du contenu protégé 

Proposer du contenu varié aux internautes est une stratégie efficace car elle a l’avantage de séduire tous les visiteurs et de répondre à leur préférence en matière de support. Mais il faut aussi attiser leur curiosité avec du contenu dit “protégé”. Ce sont des webinaires, des livres blancs, des fichiers téléchargeables uniquement en échange des coordonnées du prospect. 

Cette génération de lead est optimisée par ce biais car l’internaute qui transmet ses coordonnées en est totalement conscient. Plus encore, il prouve à la marque son intérêt pour cette dernière car il a franchi toutes les étapes pour obtenir le contenu protégé. Ce sentiment d’exclusivité est important à nourrir. En contrepartie, l’entreprise dispose d’un moyen efficace d’entrer en contact avec le prospect. 

Créer un site web responsive 

Selon ForcePlus, 59% des clients utilisent des appareils mobiles pour trouver les produits qu’ils cherchent. Aujourd’hui, proposer un site web qui ne soit pas responsive lorsque l’internaute le consulte depuis son téléphone portable est une grande erreur.

Il en va d’une part de la crédibilité de la marque. Puis, elle ne favorise ni la confiance client ni même le passage à l’action. En effet, sur portable, les internautes auront du mal à naviguer sur un site web non responsive. Pire encore, il y a fort à parier que l’internaute ne prenne pas le temps d’essayer la version desktop du site internet. Ce sera donc un client perdu. 

Lorsque le site se veut responsive, l’entreprise doit penser à adapter sa communication à la taille de l’écran des portables. Textes plus courts, mots-clés plus visibles, CTA importants, la marque doit booster l’intérêt du lead.

Booster son référencement naturel et géolocalisé 

Générer des leads passe par le référencement naturel, le SEO, d’un site web. Pour être correctement positionné sur Google et autres moteurs de recherche, un site doit comprendre de nombreux mots-clés. 

Cette stratégie vise à rédiger bon nombre de contenus froids ou chauds, totalement optimisés en SEO. Il est aussi question de travailler les pages “qui sommes-nous ?” , “nos experts”, et la “foire aux questions”.

Cette foire aux questions paraît secondaire, pourtant, en la constituant, l’entreprise fait tout le travail pour Google et optimise ses chances de voir son site apparaître dans les “questions fréquentes” de Google. 

A cela s’ajoute la constitution d’une page Google My Business géolocalisée pour booster le référencement naturel avec précision géographique. Les internautes favorisent effectivement de plus en plus le commerce de proximité, les entreprises locales, familiales. 

Faire appel aux petits influenceurs 

L’influence est un levier de croissance sans précédent. En revanche, les dérives du secteur ne manquent pas de faire les unes des sites de presse. A l’heure où les internautes veulent consommer mieux, d’une manière plus responsable et raisonnée, la tendance est aux petits influenceurs, aux créateurs locaux, etc. 

Donner cette visibilité aux entreprises plus petites, aux influenceurs plus discrets, est un atout de taille désormais. D’une part, cela permet à l’entreprise de faire confiance à des partenaires qui partagent les mêmes valeurs, qui incarnent les produits avec authenticité. D’autre part, cela participe à la fidélisation des clients car le type d’influenceurs choisi en dit long sur les engagements et les aspirations de la marque.

Participer aux événements du secteur d’activité 

Selon Salesdorado, les salons professionnels s’imposent comme le moyen le plus efficace, pour les entreprises B2B, de générer des leads. Ces salons professionnels sont une excellente manière d’aller à la rencontre d’autres professionnels, de discuter, d’échanger, de prendre le temps de présenter des produits. 

Chacun est présent pour cela, les exposant ont dédié du budget, du temps, à leur présence sur le salon. C’est donc le moment où jamais de se lancer pour booster la génération de leads.

Offrir des produits 

Enfin, la culture du cadeau est encore très marquée. Appâter les leads grâce à des versions gratuites, des goodies offerts, des fichiers téléchargeables gratuits tend à susciter leur intérêt. 

Pour cela, la marque doit proposer une offre parfaitement conçue pour démontrer toute la crédibilité, l’expertise, la perfection du service proposé, d’autant plus s’il est gratuit. 

Il faut que le produit offert ait un avantage pour le prospect, qu’il soit utile bien que gratuit, mais qu’il rende l’accès à la version payante quasiment naturel, indispensable, aux yeux du lead. 

La génération de lead en 2023 repose sur de nombreux leviers que les entreprises peuvent prioriser selon leurs moyens, leur temps, et leur souhait. Une chose est certaine, le marketing digital regorge d’outils pour mettre en place une stratégie efficace et porteuse d’affaires.