Comment établir un business plan pour une activité de rédacteur web freelance ?

Le business plan est l’un des documents importants à concevoir lorsqu’un individu souhaite se lancer dans une activité d’indépendant. Le métier de rédacteur web freelance demande donc une réflexion autour de ce business plan, défini comme la stratégie financière et commerciale d’un projet d’entrepreneuriat. 

Ce business plan est indispensable pour donner un sens à l’activité freelance du rédacteur web. Grâce à cela, il sait où aller, comment, et avec qui. 

Mais comment établir un business plan autour d’une activité si particulière que la rédaction web ? Explications des informations utiles à ce document. 

Définir le besoin identifié auquel répondre 

Comme toute bonne entreprise, vous devez, en tant que rédacteur web freelance, identifier le besoin de votre clientèle. A quelle problématique est-elle confrontée aujourd’hui au point de devoir faire appel à vos services ? 

Dans l’univers du web, on comprend donc que les entreprises font face au besoin d’être présentes en ligne, sur internet, pour développer leur business, répondre aux attentes de leurs clients, et se différencier de la concurrence. Mais les sociétés n’ont pas toujours les compétences utiles en interne pour répondre à ce besoin. Alors, les entreprises se tournent vers des professionnels de l’écriture car elles savent que la rédaction de contenus optimisés pour le web (SEO) est indispensable à leur présence en ligne. 

Mais il peut aussi s’agir d’autres besoins : de nouveaux auteurs pour diversifier un blog, un renfort rapide et réactif, un relecteur qui sait prendre du recul sur un écrit…

A cela s’ajoutent les problématiques remontées par les clients pouvant servir à élaborer votre offre différenciante : le manque de professionnels, les tarifs trop élevés peut-être, le manque de réactivité, le besoin d’échanger de vive-voix, le manque de “patte”, etc.

Identifier la solution apportée par la rédaction web 

Une fois le besoin identifié, vous pouvez définir la solution que vous allez apporter aux éventuels clients. Quel est votre savoir-faire ? Il s’agit de vos compétences en écriture d’une part, mais également de votre capacité à répondre aux attentes et contraintes de Google ! 

C’est cette expertise que vous devrez vendre auprès de votre réseau pour espérer décrocher des contrats. Vous saurez alors ce que vous allez proposer à vos prospects, très concrètement. 

C’est aussi un moyen de vous spécialiser dans un secteur qui éprouve des difficultés à trouver une main d’œuvre qualifiée en rédaction web.

Connaître la concurrence 

L’analyse de la concurrence est primordiale et doit être intégrée à votre business plan pour plusieurs raisons : 

• Prendre conscience des offres proposées par vos pairs ;
• Jauger les tarifs que vous pouvez proposer selon votre expérience, les prix appliqués par la concurrence, votre expertise ; 
• Savoir comment la concurrence communique, ses valeurs, sa plus-value, sa différence ; 
• Trouver sa valeur différenciante en prenant pour base les faiblesses de la concurrence ou l’absence de concurrence dans certains domaines ; 
• S’inspirer de ce qui semble fonctionner, de ce que vous appréciez chez la concurrence ; 
• Avoir une idée des zones géographiques en manque de professionnels ; 
• Etc. 

La concurrence vous permet de vous situer dans un secteur d’activité tel que la rédaction web et de savoir précisément sur quels leviers axer votre communication et votre marketing pour faire la différence.

Réfléchir au modèle économique de l’entreprise de rédaction web 

C’est ainsi que vous en arrivez au modèle économique de votre entreprise de rédaction web. A ce moment, vous devez définir l’intégralité de vos offres. 

• Quelles sont donc les prestations que vous prenez en charge ? Faites-vous des packages ?
• A quels prix proposez-vous vos services de rédacteur web ? Est-ce à l’article ? Un tarif à la journée ? Un tarif au mot ? Une formule ?
• Pouvez-vous proposer des tarifs dégressifs ? Quelle est votre fourchette de négociation ?
• Quelles sont les charges à payer sur les tarifs proposés ? Vous y retrouverez-vous en fin de mois ? 
• Allez-vous proposer des opérations spéciales ? Des promotions ? 
• Combien de contenus devez-vous vendre chaque mois pour atteindre votre objectif de chiffre d’affaires ? 
• Quel type de projet acceptez-vous ou non ? 
• Qui est votre cible ? Quel type d’entreprises ou de clients ? Où sont-ils ?
• Quelle est votre valeur différenciante ? Vos faiblesses identifiées ? Vos forces ?

Fixer un objectif 

Dès lors, vous êtes en mesure de définir un objectif réaliste, atteignable, pour votre année en tant que freelance. Surtout s’il s’agit de votre activité principale, auquel cas vous avez un impératif de rendement pour espérer vivre dans de bonnes conditions et tenir le cap ! 

Veillez à anticiper les périodes non travaillées (week-ends, congés, arrêts maladie), pour vous donner un taux journalier moyen à atteindre pour couvrir toute votre année de travail. 

Cet objectif doit vous permettre de travailler en tant que freelance sereinement, avec suffisamment d’ambition pour rester motivé, sans mettre en danger votre épanouissement et l’équilibre vie pro-vie personnelle. 

Facultatif : penser au financement nécessaire

Enfin, ce business plan peut servir à être présenté devant les organismes de financement si vous avez besoin de fonds pour votre entreprise. Cela n’est pas forcément évident de prime abord, surtout dans le métier de la rédaction web. 

Mais il peut s’agir d’investir dans des locaux implantés dans une métropole ou zone très dynamique, ou créer une plateforme de rédaction web avec des développeurs, des professionnels du marketing pour vendre tout un concept encore plus poussé que la simple rédaction de textes optimisés pour Google. 

Ce business plan sera donc l’arme fatale sur laquelle vous appuyer pour convaincre les banquiers de vous faire confiance et de vous financer. Il fait état de votre expertise, de votre capacité à penser un projet dans son intégralité, à faire des prévisions de chiffre d’affaires selon des objectifs réalistes. Vous montrez votre sérieux, votre âme d’entrepreneur, votre détermination. 

L’entrepreneur se lançant dans la rédaction web en tant que freelance doit donc penser à élaborer son business plan avant la création de son entreprise. C’est en effet un moyen rassurant et fiable de donner du sens à la rédaction web, au projet d’entreprise sous-jacent mais aussi d’atteindre un objectif clair pour la micro-entreprise. L’entrepreneur prend donc conscience du travail à mener, de la concurrence présente sur le marché du web, de la rédaction web, des besoins SEO nécessaires, tout comme il parvient à la création de son offre commerciale.