Comment se lancer dans le webmarketing ?

Le webmarketing a le vent en poupe ces dernières années. Avec l’avènement d’internet, bon nombre de métiers dans le domaine du marketing ont vu le jour. Les entreprises se veulent également plus soucieuses de leur présence numérique et souhaitent être réactives face à un internet en constante évolution. Se lancer en tant que freelance dans le marketing se révèle être un choix ambitieux mais gage de réussite : selon une étude menée par Malt en 2022, les freelances webmarketing ont un TJM moyen de 590 euros. Comment se lancer dans le marketing du web ? Quelles sont les étapes clés à suivre pour faire carrière dans le marketing sur internet en tant qu’indépendant ? Explications. 

La formation en webmarketing

Le marketing digital est un art qu’il faut maîtriser pour pouvoir se lancer en freelance dans ce métier. En effet, le webmarketing peut recouvrir plusieurs expertises : 

• La rédaction web : la rédaction de contenus optimisés pour le web sur un site internet vitrine, un blog, les réseaux sociaux, la newsletter ; 
  
• Le consulting en SEO : spécialiste du référencement naturel sur les moteurs de recherche tels que Google ;
  
• L’expertise en SEA : l’optimisation payante d’un contenu sur internet grâce aux publicités et au sponsoring ; 
  
• Le content manager : le responsable des contenus digitaux au cœur même de la stratégie marketing des entreprises ; 
  
• Le Responsable e-commerce : en charge de la boutique en ligne d’une entreprise ; 
  
• Le Community Manager : responsable de la stratégie de communication sur le web et en particulier sur les réseaux sociaux ;
  
• Etc. 

Ces métiers marketing, bien différents les uns des autres demandent des compétences bien spécifiques. De nos jours, les universités françaises proposent des formations en marketing digital, en communication pour le web, avec des spécialisations selon le métier visé. Il s’agit alors de se tourner vers une école de commerce ou une faculté.

Aussi, pour les professionnels en reconversion ou soucieux de se perfectionner, de nombreuses formations en ligne ont vu le jour ! Il est alors question de suivre des cours depuis son domicile, en visionnant des vidéos, en répondant à des questionnaires et en réalisant un test de fin de formation.

La création de l’offre 

Fraîchement diplômé ou formé, vous êtes désormais disposé à vous lancer en tant que freelance dans le webmarketing.

Vous devez définir les contours de votre offre commerciale, celle que vous proposerez aux clients potentiellement intéressés par vos services.

Cette offre vous sert à : 

• Spécifier votre expertise : dans quel domaine du webmarketing êtes-vous expert ? Souhaitez-vous intervenir de façon généraliste et toucher plus de clientèle ou souhaitez-vous vous concentrer sur un domaine bien spécifique (métiers de l’IT, métiers artistiques, médias…). 
  
• Choisissez votre cible de clients : lors de votre prospection vous devez savoir vers quel type de client vous tourner. Pour cela, faites des choix entourant vos objectifs : êtes-vous prêt à travailler à distance intégralement ou souhaitez-vous pouvoir rencontrer régulièrement vos clients, auquel cas vous devrez prospecter proche de chez vous ? Souhaitez-vous aider les petites entreprises ou les grandes entreprises ? 
  
• Définir vos tarifs : en fonction de différents critères (formation, expérience professionnelle, expertise, distance, difficulté de la mission), vous serez en mesure de définir votre taux journalier moyen. Il s’agit du tarif moyen facturé pour une seule journée de travail. Son calcul est assez complexe mais s’il est correctement établi, vous pourrez prétendre à un revenu intéressant. 
  

La constitution de votre entreprise

Se lancer sur le marché du travail en tant que freelance demande d’exister légalement en tant que professionnel du marketing en France. Pour cela, vous êtes dans l’obligation de créer un statut juridique pour votre future entreprise afin de deviser et facturer vos clients. 

Plusieurs options s’offrent à vous : 

• La micro-entreprise (EI) : il s’agit d’un régime fiscal simplifié apprécié des freelances. Les démarches administratives sont très simples à réaliser pour créer et gérer la micro-entreprise. L’auto-entrepreneur bénéficie même d’une réduction de ses cotisations la première année. Chaque mois ou chaque trimestre, il suffit de se connecter en ligne sur le portail de l’URSSAF pour y déclarer son chiffre d’affaires et régler ses cotisations. Ce statut à l’avantage de ne demander aucune gestion complexe de la comptabilité, et permet au professionnel de tester son activité simplement, depuis chez lui la plupart du temps.
  
• La constitution d’une société : SA, SAS, SARL, EURL, les statuts juridiques d’entreprise sont divers. Vous devez donc choisir celui qui correspond le plus à vos attentes. Créer une société demande un temps de réflexion car plusieurs obligations légales, fiscales et administratives vous incombent alors. Aussi, cette création d’entreprise demande le respect d’étapes clés : déclaration d’activité, domiciliation de l’entreprise, publication d’une annonce légale de constitution de société dans un journal d’annonces légales habilité dans le département où vous domiciliez l’activité, immatriculation de votre société auprès du greffe du tribunal de commerce. 
  
• Le portage salarial : depuis 2015 et la démocratisation du portage salarial en France, les sociétés de portage voient le jour ici et là. Il s’agit alors pour vous, freelance, de pouvoir exercer votre activité en totale autonomie tout en bénéficiant des mêmes avantages qu’un salarié lambda. La société de portage salarial vous soutient dans l’administratif et la comptabilité, peut vous former, proposer des ateliers entre salariés portés (et donc vous sortir de l’isolement lié à votre activité). En contrepartie, la société de portage salarial fixe des frais de gestion appliqués sur le chiffre d’affaires de votre activité (de 4 à 15% selon les agences). 
  

La prospection commerciale pour trouver vos clients

Une fois votre entreprise spécialisée dans les métiers du marketing officiellement créée et votre extrait K-bis, fiche d’identité de votre structure, reçu, vous pourrez envisager la phase de prospection commerciale. Il s’agit alors de trouver des prospects qualifiés, susceptibles de devenir vos clients sur les courts, moyens ou longs termes. 

En tant que freelance en webmarketing, vous devez donc déjà montrer votre expertise en étant présent sur tous les supports possibles du web : 

• Réseaux sociaux professionnels : LinkedIn, Viadeo, Facebook entreprise ; 
• Jobboards ; 
• Plateformes spécialisées dans le webmarketing ;
• Les annuaires répertoriant l’intégralité des experts d’un domaine particulier ; 
• Votre site web : vitrine même de votre activité, pour laquelle vous aurez optimisé l’intégralité des pages, mis vos contacts en ligne ainsi qu’un book ;
• Votre blog : essentiel à votre stratégie de communication et marketing pour vous placer en tant que véritable expert dans votre domaine d’activité ;
• Une stratégie d’e-mailing, une fois votre fichier de prospects créé (envoi de mail, relances, appels, etc). 
  

Cette prospection est capitale : si vous travaillez uniquement à votre compte, vous devez absolument trouver des missions pertinentes vous permettant de pallier les périodes non travaillées (congés, arrêts maladie, jours fériés, week-end, etc). Réaliser une bonne prospection, c’est donc se donner la chance de travailler tout au long de l’année ou sur une période donnée, pour réaliser un chiffre d’affaires suffisant et couvrir toutes vos charges. 

Grâce à ces différentes étapes, vous êtes en mesure de réaliser plusieurs missions pour vos clients. Ces missions, en freelance, demandent une expertise poussée et une maîtrise des compétences liées au webmarketing. Aussi, se lancer dans ce métier implique la gestion de la facturation des clients, et de la comptabilité sans oublier la relance des impayés.