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Content marketing : le contenu vidéos
Une stratégie de content marketing, ou stratégie de contenus, repose sur la mise à disposition, en ligne, de nombreux contenus de formats différents. Ainsi, l’internaute visitant le site internet est constamment sollicité par des contenus qualitatifs, variés et répondant à chaque fois à un besoin. Parmi ces contenus, il y a le format vidéo. Bien qu’il demande du temps et des compétences spécifiques, le format vidéo a le vent en poupe. D’ailleurs, une enquête de codeur.com indique que 62% des recherches Google contiennent une vidéo. Et chaque jour, près de 4 milliards de vidéos sont visionnées dans le monde, principalement sur YouTube. Alors, comment utiliser la vidéo dans votre stratégie marketing ? Quels sont les avantages de ce format pour convertir vos leads ? Comment les optimiser au maximum ? Tour d’horizon.
Comment utiliser la vidéo dans une stratégie de content marketing ?
La vidéo est un format grandement intéressant à déployer pour votre stratégie marketing. En effet, la vidéo permet de transmettre des messages variés pour l’entreprise :
- Faire la promotion d’un produit : présenter votre produit au sein d’une vidéo courte et simple à comprendre. Cela permet à l’internaute de mieux comprendre le produit, son utilisation, de se projeter et d’analyser plus en détail l’offre proposée.
- Faire du storytelling. Le storytelling est l’art de raconter des histoires pour promouvoir une marque. Quelle est son histoire ? Sur quelles valeurs repose l’entreprise ? Quels sont les objectifs, les engagements de l’entreprise ? Par ce biais, vous suscitez de l’émotion chez l’internaute.
- Mettre en ligne des tutoriels pour vos prospects : les utilisateurs d’internet disposent d’une grande banque de données ! Désormais, presque chaque question trouve une réponse sur le web. Vous pouvez donc employer les vidéos pour réaliser des tutoriels autour du produit ou du service que vous vendez. Ainsi, vous expliquez les marches à suivre, la manière d’utiliser l’article.
- Expliquer de façon ludique des termes techniques : à l’instar des tutoriels, les vidéos explicatives de concepts assez difficiles à comprendre sont adéquates. Vous pouvez expliquer pourquoi votre produit est bénéfique pour l’entreprise, quels sont ses effets, quels sont ses matériaux, etc.
- Humaniser votre entreprise : en présentant les coulisses de votre quotidien, en mettant en scène vos équipes, en laissant la parole au dirigeant ou fondateur de l’entreprise, vous la rendez directement plus humaine pour l’internaute qui peut alors se projeter, créer un lien plus évident avec l’enseigne qui l’intéresse.
- Proposer des webinars ou interview d’experts : les webinars ont le vent en poupe ces dernières années ! Le format vidéo est idéal pour ce type de contenu informatif, ou explicatif.
Comment optimiser le contenu vidéo d’un site internet ?
Le fondement du contenu vidéo sur un site web repose sur l’idée de la pensée conceptuelle. Il s’agit alors pour l’entreprise de mieux comprendre son audience, ses prospects, ses clients, pour proposer des contenus adaptés à leurs questions, leurs attentes, leurs besoins, leurs envies.
Il s’agit d’une technique très utilisée en inbound marketing.
Ainsi, pour optimiser au maximum vos vidéos mises en ligne sur votre page internet, définissez un objectif à leur publication :
- Augmenter le trafic de votre site web ;
- Booster le taux de conversion ;
- Vous différencier de la concurrence ;
- Gagner en qualité ;
- Attirer un public plus qualitatif ;
- Développer votre image de marque ;
- Gagner la confiance des prospects ;
- Inviter les internautes à finaliser une action ;
- Communiquer sur une actualité chaude.
N’oubliez pas d’optimiser votre vidéo pour garantir son référencement naturel (SEO) : pensez alors au titre de la vidéo comprenant les mots clés importants, à la description de celle-ci, au nom du fichier, à la miniature, aux tags, aux hashtags de description mais aussi à l’aspect technique. Il est question de s’intéresser au site hébergeur pour garantir un visionnage rapide et optimal au visiteur.
Ensuite, il est question de publier le contenu vidéo sur le bon canal de communication : votre site internet, votre blog, les réseaux sociaux, Youtube, etc. En fonction de l’objectif, de l’information transmise, vous pouvez choisir un canal plutôt qu’un autre ou publier le contenu sur l’ensemble des canaux.
Faites la promotion de votre vidéo pour qu’elle puisse être consultée par le plus grand nombre :
- Parlez-en dans vos newsletters ;
- Faites-en un contenu protégé s’il s’agit par exemple d’un webinar ! Vous créez alors un sentiment d’exclusivité, un besoin chez l’internaute ;
- Faites la promotion de vos vidéos sur les réseaux sociaux ;
- Etc.
Analyser l’intégralité de vos contenus est important car cela vous permet de déployer votre stratégie en fonction des résultats obtenus. Vous pourrez alors mieux comprendre le comportement utilisateur, savoir ce qu’il aime, quel format de vidéo il préfère, le temps qu’il alloue au visionnage de la vidéo, le type d’informations qui conserve le plus longtemps l’attention du prospect, etc.
Quels sont les avantages du contenu vidéo ?
Les avantages d’un contenu vidéo optimisé sont nombreux pour un site web et pour l’entreprise.
Dans un premier temps, le contenu vidéo a tendance à booster le référencement naturel du site internet. En effet, intégrer une vidéo à votre contenu augmente vos chances de 53% de remonter dans les résultats de recherche de Google. De plus, vous conservez l’attention de l’internaute plus longtemps. Votre site apparaît comme plus crédible aux yeux des moteurs de recherche.
Ensuite, la vidéo contribue à augmenter le taux de conversion du site web. D’ailleurs, 82% des contenus vidéos expliquant l’utilisation ou le fonctionnement d’un produit, convertissent en achat.
De la même manière, le taux de clics de votre site sera boosté grâce à la présence de vidéos, augmentant de 157% votre trafic organique !
La vidéo donne une image positive de la marque car elle associe le son à l’image, et peut mettre en scène les personnes importantes. Alors, l’internaute peut se projeter, s’imaginer plus facilement avec le produit, est plus enclin à ressentir des émotions variées, à entretenir un lien de confiance et une bonne image de l’entreprise.
Le format vidéo est populaire de nos jours, à en juger par la plateforme sociale TikTok. Ainsi, en mettant en ligne des vidéos, vous augmentez vos chances de les voir partagées sur les réseaux sociaux et de créer un effet “buzz” ou “viral”.
La vidéo est un format intéressant au cœur d’une stratégie marketing. Bénéfique pour le référencement naturel de la page internet mais aussi pour la relation entretenue avec le client, la vidéo tend à dynamiser le contenu d’un site internet et peut même toucher plus de public (les personnes ayant des difficultés à lire, entre autres, seront agréablement surprises de pouvoir découvrir une marque par la vidéo). Bien que ce format demande du temps de création et quelques compétences techniques, les avantages sont nombreux.