Les 5 conseils du marketing d’affiliation 

Se lancer dans le marketing d’affiliation est générateur de réussite pour les entreprises qui savent le mettre en place dans le cadre d’une stratégie de web marketing. En effet, bien que ce processus repose sur des fondements assez simples, il n’en demeure pas moins risqué si quelques étapes ne sont pas respectées. Pour limiter les risques liés au marketing d’affiliation sur le web et en tirer le plus de bénéfices possibles, les entreprises ont tout intérêt à suivre ces quelques conseils. Quels sont les bons réflexes à avoir dans le cadre d’une stratégie de marketing d’affiliation ? Explications. 

Marketing d’affiliation : rappel de la définition

Pour rappel, le marketing d’affiliation repose sur la promotion d’un produit ou d’un service de l’entreprise, par une personne ou une société tiers. Il peut s’agir de faire la publicité d’un produit ou d’un service sur un site web, un blog, les réseaux sociaux, etc. 

L’entreprise choisit de mettre un programme d’affiliation en place : elle accueille des affiliés auxquels elle adresse un identifiant à chacun, ainsi que des liens à intégrer aux contenus marketing que les affiliés vont proposer à leur communauté. Ces liens sont traçables afin que l’entreprise puisse savoir précisément depuis quel site, quel article est issue la visite, autrement dit, quel affilié, lui a permis de générer une vente. 

Cet élément est essentiel et contribue aux fondements du marketing d’affiliation : les affiliés perçoivent des commissions sur les ventes effectuées grâce à leur contenu (blog, newsletter, vidéo Youtube, annonce sur les réseaux sociaux) ! 

Conseil n°1 de l’affiliation : choisir les produits ou services à mettre en lumière 

Avant toute chose, l’entreprise qui souhaite se lancer dans le marketing d’affiliation pour multiplier les sources de revenu doit sélectionner les produits ou le service à mettre en lumière par les affiliés.

Pour cela, il est plus simple d’opter pour le produit très populaire, à forte demande, pour lequel la concurrence n’est pas encore trop importante. L’entreprise peut aussi choisir de miser sur un produit à forte marge, pour booster ses bénéfices. Ensuite, il peut être question, en fonction de la saisonnalité, de choisir des produits ou des services en adéquation avec le moment de l’année durant lequel les affiliés vont promouvoir la marque ! Cela permet aux consommateurs de mieux se projeter avec l’article en question et de profiter de produits utiles et adaptés à leurs besoins.

Autre élément important, l’entreprise peut stimuler le lancement d’une nouveauté en faisant du marketing d’influence ! C’est un peu plus risqué, mais cela peut être porteur de bénéfices. 

En choisissant correctement les produits à promouvoir, l’entreprise est aussi en mesure de créer un kit à transmettre aux affiliés. Ce kit peut comporter les mots-clés à utiliser dans les contenus (SEO), les termes marketing pour booster les ventes en convaincant les internautes en fonction de la saisonnalité, etc. 

Si remise il y a sur le produit, c’est aussi à ce stade que l’entreprise doit l’étudier pour proposer une offre intéressante sans perdre trop de marge.

Conseil n°2 du marketing web : sélectionner les affiliés avec précaution 

Le marketing d’affiliation, c’est remettre entre les mains d’un tiers, d’un affilié, la communication autour d’un produit, d’un service. Cette confiance doit être donnée à des affiliés fiables, professionnels, compétents. 

L’entreprise doit donc sélectionner ses affiliés avec précaution en faisant appel à des professionnels dont les valeurs sont proches des siennes, qui ont une image positive sur les réseaux sociaux (limiter les bad buzz), qui ont une belle plume (sur les blog), un avis toujours objectif et juste. De plus, il est essentiel de s’intéresser à la communauté de cet affilié : combien a-t-il de lecteurs par mois ? Combien a-t-il d’abonnés ? Quel est son domaine de prédilection ? A-t-il des expertises ? Quel est le positionnement SEO de son site sur Google ? A-t-il une stratégie de référencement naturel performante ?

Il est capital de faire appel à des affiliés dont la communauté pourrait être intéressée par vos produits ! Cette communauté correspond à votre buyer persona, mais peut aussi s’élargir à une autre clientèle par l’effet d’imitation, viral sur les réseaux sociaux particulièrement. 

Conseil n°3 de l’affiliation : faire tester les produits avant toute communication 

Faire la promotion d’un produit semble être une tâche facile. Pourtant, en faisant appel à des personnes externes à l’entreprise, celle-ci prend le risque que la publicité autour du produit ou du service ne soit pas optimale. 

Ainsi, il est très fortement recommandé de faire tester les produits aux affiliés avant qu’ils ne communiquent dessus sur leur blog, leurs réseaux sociaux par le biais de liens.

Ils reçoivent alors, généralement gratuitement, les produits à tester chez eux ou à l’adresse de leur siège social. L’entreprise doit leur fournir un mode d’emploi précis et se tenir à la disposition de l’affilié qui aurait une question à poser sur la composition du produit, son fonctionnement, son utilité.

C’est le meilleur moyen de rendre la promotion authentique, efficace et surtout qualitative ! C’est la clé pour pouvoir décrire les articles plus facilement, intégrer des liens aux bons endroits, et convaincre les cibles marketing.

Conseil n°4 du web marketing : permettre aux affiliés de concevoir du contenu unique 

Sur les réseaux sociaux, bon nombre d’entreprises demandent aux influenceurs de promouvoir leur produit. Combien d’entre eux, simultanément, proposent les mêmes stories, les mêmes contenus, les mêmes textes ? 

S’il s’agit d’une stratégie rassurante pour quelques entreprises soucieuses de délivrer le bon message, ce marketing d’affiliation perd en authenticité et tend à lasser les internautes, qui ont le sentiment de n’être que des clients potentiels. 

En sélectionnant les affiliés pour leur professionnalisme, leur personnalité originale, leurs compétences, en leur permettant de tester les produits en amont, les entreprises peuvent lâcher du lest et permettre à leurs affiliés de concevoir du contenu original et unique. Seule recommandation : valider le contenu créé avant qu’il soit publié ! 

D’une part, l’entreprise booste la créativité des affiliés, permet aussi aux communautés de découvrir différemment un même article tout en conservant l’aspect ludique des réseaux sociaux par exemple, des vidéos Youtube. D’autre part, cela encourage vivement les affiliés à ne promouvoir que les produits qu’ils utilisent, qui les séduisent. Les liens sont renforcés et les internautes sont davantage séduits car ils sentent les affiliés complètement convaincus, sincères, et transparents.

Conseil n°5 : nouer des liens de confiance forts avec les affiliés sur le web

Enfin, l’un des conseils à appliquer réside dans la relation de confiance entretenue avec les affiliés. Les bénéfices sont mutuels et dépendent de chaque partie prenante. Les conseils précédents visent à rendre les relations totalement pérennes et les faire durer dans le temps ! 

Ainsi, au-delà d’être un simple affilié, le professionnel faisant la promotion des produits d’une marque tend à devenir un véritable ambassadeur. Aux yeux des internautes, il devient même une référence en la matière ! S’il valide le produit, alors sa communauté le validera. S’il émet des doutes, alors sa communauté se voudra plus réfractaire. 

Ces partenariats de confiance permettent de gagner du temps, mais aussi de diffuser les valeurs essentielles de l’entreprise avec authenticité. La relation de travail doit être totalement transparente, bien cadrée, contractualisée. Les affiliés doivent se sentir à l’aise à l’idée de poser des questions, de demander des précisions sur un produit, ou de vouloir en tester un différent ! La marque doit pouvoir demander des ajustements sur les contenus, mais doit aussi pouvoir faire confiance les yeux presque fermés. Elle est aussi à l’écoute de l’avis du testeur, de ses recommandations, des retours de la communauté, etc. 

L’affiliation est un levier de croissance pour l’entreprise. C’est aussi un moyen rentable de faire de l’argent tout en se constituant une communauté fidèle de consommateurs, d’abonnés. En faisant confiance à des tiers professionnels et de qualité, l’entreprise diffuse ses produits, ses valeurs, son identité au plus grand nombre. A la clé, un partenariat gagnant-gagnant qui peut s’avérer très intéressant.