Les métiers du webmarketing : l’expert SEA  

Le webmarketing est un secteur professionnel recouvrant de nombreux métiers dont l’expertise repose principalement sur une connaissance poussée de la puissance du web, de l’informatique et des outils mis à la disposition des professionnels. Le consultant SEO tient une place importante dans le référencement naturel d’un site web. Aidé d’un expert SEA, Search Engine Advertising, la stratégie marketing mise en place peut être porteuse de beaucoup de réussite pour un site web. Mais en quoi consiste l’expertise SEA ? Quelles sont les caractéristiques de ce métier ? Quelles sont les formations permettant à un étudiant ou une personne en reconversion professionnelle d’exercer ce métier ? Où peut travailler un responsable en campagnes publicitaires digitales et payantes ? Éclairage.

Les missions de l’expert SEA

L’expert SEA est un spécialiste de la publicité sponsorisée sur Internet, généralement associé à l’équipe marketing d’une entreprise. Il s’agit du chef de projet en charge de :

• La conception des publicités payantes sur internet (visuels, textes) ;
• La publication des annonces payantes sur les différents supports souhaités, selon le budget disponible ; 
• La mise en place d’une stratégie SEA efficace (étude des mots clés pertinents avec l’aide de l’expert SEO) ; 
• Le suivi et l’analyse des retombées des publicités payantes afin de réagir au plus vite et d’axer la campagne mise en place sur un autre levier si nécessaire.

A l’inverse du consultant SEO dont la spécialité repose sur l’optimisation naturelle d’un site (et donc gratuite), l’expert SEA se charge de toute la partie payante, censée être beaucoup plus agressive. 

Ainsi, au sein des services marketing ou communication d’une entreprise, il veille à améliorer la visibilité, la notoriété et l’image de marque des sites web de la société en question.

L’expert SEA ne peut travailler seul. Il s’agit d’un travail quotidien mené de concert avec l’expert SEO mais aussi avec le Community manager pour avoir une vue d’ensemble sur la stratégie marketing menée, dont chaque branche doit être pensée en fonction de l’autre pour être efficace. 

Les qualités du responsable SEA

A l’instar du consultant SEO, l’expert SEA incarne un savoir-faire technique et informatique très poussé.

Ce professionnel doit maîtriser les outils mis à disposition par diverses plateformes pour mener à bien sa mission. Par exemple, les moteurs de recherche tels que Google et ses services comme Google Ads (pour créer et publier les campagnes), ou encore la solution Seiso (pour auditer les campagnes), Catchr (pour mettre en évidence les erreurs des campagnes payantes mises en place). 

L’expert SEA doit aussi savoir gérer un budget pour financer ses campagnes payantes et obtenir un bon retour sur investissement. 

Aussi, il se veut commercial dans l’âme, grâce à une bonne gestion du suivi client, de bonnes relations avec ses contacts de la prospection à la facturation de ses prestations. 

Les qualités humaines requises pour un chef de projet expert en SEA sont assez traditionnelles : 

• Un esprit réactif et en capacité de se réadapter rapidement, selon les retombées des campagnes payantes ; 
  
• Un esprit rigoureux : puisqu’il engage de l’argent sur ses campagnes qu’il doit publier au bon moment, sur les bons supports, avec un fort potentiel de rendement ; 
  
• Un esprit organisé : pour pouvoir gérer au mieux l’ensemble des campagnes, anticiper leur conception, leur publication, selon les besoins de l’entreprise et sa saisonnalité ; 
  
• Un esprit créatif : l’expert SEA, appuyé par les compétences du Community manager, devra créer des visuels percutants et attrayants pour saisir toutes les opportunités possibles. 
  
• Un sens du relationnel poussé : pour favoriser le travail en équipe au sein d’un pôle SEM (référencement du site web), mais également avec les clients.
  

Les formations pour devenir expert SEA

Afin de devenir expert SEA, plusieurs solutions existent : 

• Suivre une formation en informatique ; 
  
• Suivre une formation en webmarketing et en technique informatique ;
  
• Suivre une formation ou choisir une spécialité en marketing et commerce ;
  
• Suivre un parcours plus long en école de commerce avec une spécialisation digitale en e-marketing et en e-publicité. 
  

Ces formations donnent accès à des postes : 

• En agence spécialisée : l’expert sera alors en charge d’un portefeuille clients et gèrera plusieurs dossiers en même temps ; 
  
• Chez l’annonceur : pour un seul client, sur le long terme ; 
  
• A son compte, en freelance, pour servir les besoins de plusieurs clients. Il gère alors son temps de travail, choisit les collaborateurs avec lesquels ils souhaitent travailler, et définit lui-même les contours de ses prestations, en totale autonomie. Il devra cependant être très doué en Community management et en SEO pour pouvoir couvrir ces compétences généralement accessibles auprès de collègues en entreprise.
  

Garant de la visibilité d’une entreprise sur internet, l’expert SEA est un professionnel dont les actions sont hautement importantes, à fortes responsabilités, puisqu’elles engagent du budget et doivent permettre d’obtenir un retour sur investissement. Un expert SEA chevronné peut espérer gagner un salaire jusqu’à 5 000 euros par mois grâce à ses compétences techniques.