Qu’est-ce qu’une landing page ?

La landing page est un outil marketing très utilisé car génératrice de conversion. Pourtant, bon nombre de sites internet n’exploitent pas suffisamment cette page, par manque de moyen ou de connaissances à son sujet. Qu’est-ce que véritablement une landing page ? A quoi sert-elle ? Comment l’optimiser ? Réponses. 

Landing page : la définition 

La landing page, aussi connue sous le nom de page d’atterrissage en français, correspond à une page spécifique d’un site internet. 

La landing page est la page sur laquelle l’utilisateur est redirigé lorsqu’il clique sur un Call to Action (CTA en langage marketing). 

La page d’atterrissage est alors une page internet spécifique, qui répond à la recherche, à l’intention même de l’internaute qui a cliqué sur le lien d’une newsletter, d’un article, d’une publicité ou autre. 

A titre d’exemple, une société qui vend des livres personnalisés pourra créer une landing page dédiée aux soldes. Celle-ci sera temporairement mise en ligne sur le site, voire présente dans le menu de navigation. Les internautes recevant la newsletter à ce sujet atterriront immédiatement sur cette page en cliquant sur le lien ou le bouton proposé. 

Landing page : son utilité 

La landing page est utile dans le cadre d’une stratégie marketing. En effet, cette page a pour première vocation d’impacter le taux de conversion du site. 

En créant des pages dédiées à un produit en particulier ou une catégorie de produits, associées à une campagne marketing menée auprès des bonnes cibles, avec le bon message, l’entreprise maximise les chances de voir les visites se transformer en achat sur le site internet. 

Il s’agit alors d’attirer le client en segmentant les campagnes commerciales, mais aussi vos produits. Vous qualifier dès les premiers instants l’objet même de leur visite sur le site web. Dès lors, vous proposez des services adaptés aux besoins et envies des consommateurs qui n’ont plus qu’à cliquer sur un bouton pour acheter le produit qui les intéresse. 

Chaque landing page a donc une seule utilité : provoquer l’achat pour un produit ou service spécifique. 

C’est une page internet qui se veut efficace car l’internaute y est moins sollicité que sur les autres pages de votre site. Il n’y aura pas de pop’up invitant à s’inscrire à la newsletter, les CTA sont moins nombreux sauf pour l’ajout au panier, entre autres. L’intérêt du visiteur est conservé autour du cœur même de sa recherche initiale.

Landing Page : sa conception

Pour créer une landing page intéressante et performante, il convient de se poser les bonnes questions en amont. 

Pensez d’abord à déterminer vos objectifs : souhaitez-vous booster vos ventes ? inciter à l’inscription à la newsletter pour obtenir des données clients ? télécharger un livre blanc ou un e-book spécifique ? prendre un rendez-vous ? Ces objectifs permettront de définir votre cible et d’adapter le vocabulaire et le ton à l’audience souhaitée.

Lorsque votre entreprise est une boutique en ligne, visualisez ensuite l’ensemble de vos services, produits et prestations. Comment pouvez-vous les catégoriser ? En gardant à l’esprit que les pages d’atterrissage peuvent être temporaires, vous pouvez en créer autant que nécessaires selon : 

• La saisonnalité : fête des mères, des pères, soldes d’été, rentrée, Toussaint, Noël, soldes d’hiver, Saint Valentin, Pâques…
• Le genre de vos clients : hommes ou femmes, adultes ou enfants ;
• Le type de produits ou de services : livres (ou genre littéraires si vous êtes une librairie en ligne), jouets, multimédias, vêtements (ou types de vêtements), 
• Etc. 

Classez vos produits et services de façon cohérente et percutante pour vos clients si votre objectif est de vendre un produit. 

Enfin, déterminez de quelle manière les internautes vont pouvoir atterrir sur cette page. Depuis quel support ? En cliquant sur quel bouton ? Par le biais des réseaux sociaux ? D’une newsletter ? D’une page de votre site web ? 
Des outils vous permettent de tracker l’origine de la visite pour ensuite analyser les résultats et adapter votre stratégie en l’axant sur les supports à plus forte conversion. 

Landing page : l’optimisation

Etant donné que la page d’atterrissage est ciblée et sémantiquement catégorisée, vous pouvez et devez la travailler en matière de référencement naturel.
Multipliez les mots clés les plus importants, proposez du texte en bas de page pour présenter la landing page, le concept, votre entreprise, le produit ou l’événement mis en lumière. Ainsi, votre page sera bien référencée sur les moteurs de recherche et vous parviendrez à attirer des prospects depuis Google.

N’oubliez pas d’insérer des images, mais aussi des liens vers les fiches produits mises en avant, afin que le consommateur puisse en quelques secondes seulement obtenir les informations essentielles à son achat. 

Munissez-vous d’un outil d’analyse de mots clés tel que Google Adwords par exemple pour capitaliser sur les mots clés à fort rendement, sans pour autant être trop concurrentiel. Vous axerez l’optimisation de votre page autour de ces mots clés pour gagner en efficacité et en visibilité. 

La landing page s’impose comme un outil redoutable servant la stratégie SEO d’une entreprise. A la clé, un taux de conversion plus élevé et des résultats plus probants pour la société. En définissant bien les contours des landings pages de votre site, vous augmentez vos chances de convertir les visiteurs en véritables clients.