Qu’est-ce qu’une analyse de contenu concurrentiel ?

Le marketing d’une entreprise repose sur l’analyse constante de nombreux paramètres essentiels au développement de l’activité. Ainsi, les entreprises doivent établir des stratégies multiples pour gagner en efficacité, en performance, et espérer voir le chiffre d’affaires augmenter. Parmi les outils à la disposition des entreprises, on retrouve l’analyse de contenu concurrentiel. Ce diagnostic vise à mettre en lumière, dans le cadre d’une étude de marché, d’un business plan, entre autres, les concurrents présents sur le marché. Quelle est la définition d’une analyse de contenu concurrentiel ? En quoi est-ce essentiel de connaître ses concurrents pour mener à bien son business ? Comment analyser sa concurrence ?

Quelle est la définition d’une analyse de contenu concurrentiel ?

L’analyse concurrentielle est un outil marketing important au sein de l’entreprise. Il s’agit du diagnostic de son positionnement sur le marché, dans le secteur d’activité de la marque. Dès lors, il est question, au lancement de l’activité ou au cours de son développement, de bien connaître sa place en fonction de la concurrence établie ou toute nouvelle.

L’entreprise bâtit une analyse SWOT : comment se positionne la concurrence ? Sur quels leviers s’impose-t-elle ? Quelles sont ses forces et ses faiblesses ? Quels sont ses facteurs différenciants ? 

En fonction des données recueillies au cours de cette analyse de contenu concurrentiel, l’entreprise est en mesure de déployer une stratégie visant à rendre son projet totalement viable. Il est alors question de savoir si le lancement d’un produit est pertinent au regard de la concurrence. Y a-t-il beaucoup d’acteurs sur ce terrain ? Si oui, il est probablement adéquat de trouver une autre idée afin de se différencier des concurrents. 

L’analyse du contenu concurrentiel repose sur quatre leviers majeurs. 

Quels sont les quatre piliers de l’analyse concurrentielle ?

L’étude des concurrents entoure l’analyse de quatre piliers indispensables. 

Dans un premier temps, l’entreprise doit définir les objectifs de cette analyse de contenu concurrentiel. Dans quel but souhaite-t-elle réaliser ce diagnostic ? Quelle est la finalité de cette stratégie marketing ? 

La deuxième étape consiste à identifier chaque concurrent en recueillant bon nombre de données les concernant. Qui sont les concurrents directs, indirects, potentiels sur le marché ? Quel est leur cœur de métier ? Quelles sont les forces de chaque concurrent ? Quelles sont ses faiblesses ? Quelle est sa stratégie marketing et communication ? 

Ensuite, l’entreprise doit réunir les données collectées et les analyser. Quelle est leur pertinence ? A quoi peuvent-elles servir dans la prise de décisions ? Comment l’entreprise peut-elle les trier, les classer ? 

Enfin, cette analyse de contenu concurrentiel doit aboutir à l‘interprétation des données récoltées. Quelle conclusion l’entreprise peut-elle tirer de ces données ? Quelle stratégie peut-elle mettre en œuvre ? Quelle différence peut-elle faire sur le marché ? 

Quels sont les outils d’analyse du contenu concurrentiel ?

Pour pouvoir étudier la concurrence, l’entreprise doit exploiter des outils marketing. La veille concurrentielle peut être menée grâce à des outils digitaux automatisés tels que Google Ads, Google Alertes, Talkwalker Analytics, Feedly… Dès lors, la société sélectionne les concurrents à analyser pour être prévenue dès qu’une nouveauté survient, dès qu’une publication est mise en ligne sur les réseaux sociaux, sur le blog, etc. 

L’entreprise est avertie en temps réel de l’actualité de la concurrence. Elle peut dès lors réagir le plus vite possible.

Il est aussi primordial de veiller sur la propre réputation de la marque en ligne ! Comment est perçue l’entreprise sur internet ? Quel est son positionnement Google ? Quel est l’avis des consommateurs de l’entreprise sur internet ? Quelles sont les retombées sur les réseaux sociaux ? 

Si l’entreprise manque de budget pour se munir d’outils numériques performants, elle peut tout simplement faire le tour des réseaux sociaux, s’inscrire aux newsletters des concurrents, découvrir leur site web, leur blog, lire les avis sur les sites de recueil de témoignages, tester le parcours utilisateurs sur leur page web, analyser Google en tapant des mots-clés, etc. 

A quoi sert l’analyse de la concurrence ?

Quelle est donc la finalité de l’analyse concurrentielle pour l’entreprise qui en est à l’origine ? Cet outil marketing est indispensable pour : 

• Se positionner sur le marché ;
• Lancer des produits adaptés, à fort potentiel, différenciants ; 
• Se perfectionner constamment, car rien n’est acquis ! L’entreprise est capable de déployer de nouvelles stratégies, d’améliorer son offre, ses produits, pour ne jamais laisser de place à la concurrence ; 
• Augmenter son chiffre d’affaires en exploitant les faiblesses d’un concurrent pour en faire la force même de l’entreprise ; 
• Etre acteur, proactif, présent sur le marché ; 
• Gagner en expertise en connaissant parfaitement le marché dans lequel la marque évolue. 

L’analyse du contenu concurrentiel a donc de nombreux avantages pour une marque. Elle révèle son potentiel, ses atouts mais aussi ses faiblesses afin de lui permettre de se perfectionner et de proposer des produits, services, prestations toujours plus proches des attentes de sa cible marketing. Sans cette analyse poussée, les risques de se voir dépassée par un concurrent sont nombreux. De plus, l’entreprise pourrait proposer une nouveauté inadaptée, ou s’ancrer sur un angle controversé. Pour assurer un développement pérenne et efficace, connaître ses adversaires est une obligation pour prédire, anticiper et agir plutôt que de réagir.